Incrementa la productividad en tu negocio, una ventaja competitiva sobre la competencia

Si quieres hacer crecer tu negocio sólo hay dos formas, o incrementar los ingresos o el tiempo. En esta ocasión vamos a concentrarnos en el factor tiempo.

Una semana tiene 168 horas y una jornada laboral 8, por lo que si tú y tu personal ya estáis dando el 100%, la única forma de mejorar los resultados es incrementando la productividad.

Paquetes informáticos como Microsoft Office (personalmente, aborrezco la versión 2007, y a donde vaya busco la 2003) o su competencia gratuita OpenOffice nos permiten aumentar la productividad, crear documentos de aspecto profesional, y en definitiva, organizarnos mejor. Pero cuantos de nosotros sólo conocemos únicamente los aspectos más básicos de MS Word, Excel, Outlook y sin lugar a dudas, ¿Access? Como mucho sabemos cómo utilizar el 5% del potencial de estos programas, y una vez llegamos a ese punto, nunca más nos molestamos en averiguar todo lo que estos programas pueden hacer por nosotros.

Mientras tanto, las compañías que producen este tipo de software, no dejan de invertir tiempo añadiendo extras que podríamos utilizar si únicamente tomáramos el tiempo para aprenderlas.

Te aconsejo que dediques un día aprendiendo cada uno de los programas que utilices normalmente, te va a ayudar a ser más eficiente y así ahorrar un poco de tiempo que puedes utilizar para otras tareas como por ejemplo:

• Contactar a clientes, en ocasiones estamos demasiado ocupados para acordarnos de que cuesta 5 veces menos mantener a un cliente actual que conseguir uno nuevo.
• Planificación estratégica, el día a día del negocio es tan frenético que no tenemos tiempo para planificar la dirección del negocio o los resultados de nuestras estrategias.
• Tener una vida equilibrada, ¿cuando fue la última vez que cancelaste una cena con tu pareja, ir a ver una obra de teatro de tu hija o partido de fútbol de tu hijo o, implemente, te tomaste unas cervezas con tus amigos?

Existen múltiples guías visuales con explicaciones prácticas para aprender los programas. Aún mejor, no mucha gente lo sabe, pero las compañías que producen estos programas ofrecen completos tutoriales gratuitos online:

1. Microsoft Office 2003
2. Microsoft Office 2007
3. OpenOffice

Asegúrate de que tus empleados sacan el mayor provecho de los programas. Un día invertido en formación en grupo (tú incluido) te asegurará una ventaja competitiva frente a tus competidores. Yo no soy muy partidario de cursos individuales para los empleados. Un curso corto de uno o dos días no sólo incrementará la productividad de todo el equipo sino que mejorará la relación entre ellos y te ayudará a identificar trabajadores que ya son más productivos.

Al entrevistar trabajadores potenciales, no cuentes con que sea suficiente alguien incluya “conocimientos de Office” en el currículum, la mayoría de la gente considera “conocimientos” limitarse a utilizar Word como una máquina de escribir con pantalla (eso explicaría marcas de Tipp-ex en algunos monitores.)

Con la versión gratuita de OpenOffice te puedes ahorrar bastante dinero en licencias (de hecho, los gobiernos Chino e Indio utilizan OpenOffice en todos los ordenadores de sus funcionarios… haz los números.) Hasta Google está ofreciendo una versión online de procesador de textos básico, calendario y hoja de cálculo que se puede acceder desde cualquier acceso a internet sin necesidad de descargar o instalar programas en tu ordenador (o llevar los ficheros de arriba a abajo) y permitiendo compartir ficheros y calendarios. ¿Lo único que necesitas para los recursos ofimáticos de tu oficina? Los ordenadores más baratos que puedas encontrar con con una conexión a Internet de banda ancha.

Personalmente, yo utilizo mayormente MS Office 2003 para procesar textos, base de datos y como hoja de cálculo, OpenOffice para crear ficheros pdf y editar imágenes y sincronizo tareas y calendario entre MS Outlook y mi BlackBerry.

Libro - The Millionaire Mind de Thomas J. Stanley

The Millionaire Mind (La Mente Millonaria, no existe actualmente traducción al español) es lectura obligatoria para quién esté interesado en conseguir la independencia económica y/o a quién le fascine cómo los ricos logran el éxito. Este libro debería ser lectura obligada para estudiantes universitarios. Está llenos de consejos prácticos no únicamente sobre cómo proteger tu futuro económicamente pero también sobre cómo establecer prioridades, y no me refiero únicamente a hacerse rico. The Millionaire Mind cubre de todo, desde escoger una pareja a criar niños y comprar casas. Está cargado de sentido común y consejos prácticos.

Lograr gran riqueza nunca fue la principal prioridad en mi vida, pero pero estoy convencido de que, si hubiera leído The Millionaire Mind cuando era joven, podría haber sido socio del club de los millonarios. Aún más importante, como la mayoría de millonarios entrevistados por Stanley, lo podría haber hecho sin sacrificar mis valores, principios, mi carácter, o tiempo con mi familia. The Millionaire Mind es tanto una declaración de una filosofía de vida como una guía para conseguir grandes riquezas. El tono del libro es muy positivo y motivamente.

The Millionaire Mind hace desvanecer mitos populares sobre la gente rica – que consiguen el dinero al heredarlo, que se graduaron en las mejores universidades, y que sacaron las mejores notas de su promoción. La mayoría de los 733 millonarios que estudió Thomas J. Stanley no encajan con ninguna de esas características. Cuando se les pregunta cuáles fueron los factores más importantes de su éxito, los cinco más importantes (de 30) fueron:

1. Ser honesto con todo el mundo
2. Ser disciplinado
3. Llevarse bien con la gente
4. Tener el apoyo de la pareja
5. Trabajar más duro que el resto de la gente

“Graduarse de los primeros de su promoción” estaba en el lugar número 30. Esta lista, mejor que cualquier otra cosa en el libro, es una confirmación de que carácter y compromiso cuentan realmente y que los baremos con los que calculamos los logros tienen que ampliarse.

Es alentador leer un libro que dice que el sueño americano todavía existe, que individuos pueden superar carencias, decepciones, fracasos, y probabilidades casi imposibles para lograr el éxito y la felicidad. Y se puede hacer éticamente, legalmente y en una sola generación, durante tu vida, como han demostrado muchos de los millonarios de Stanley.

Stanley y sus millonarios nos cuentan una historia de bendiciones, utilizar nuestros puntos fuertes, creer en nosotros, no dejar que los que nos critican nos desmotiven, y tomar responsabilidad de nuestras propias vidas. Sus millonarios han estado casados con la misma persona una media de 28 años. La mayoría vive modestamente dentro de sus posibilidades, pasan mucho tiempo con sus familiar, y no alardean de riqueza.

Traducido de: Amazon Customer Review de Dr. Fred Stephenson

La gente rica dice “yo creo mi vida.” La gente pobre dice que “la vida es así.” 4/4

En su libro Los Secretos de la Mente Millonaria, T. Harv Eker expone diecisiete formas en que las personas prósperas actúan de forma diferente a la gente pobre o de clase media.

En su primera clave, el autor expone que, para poder crear riqueza, es imprescindible que creas que estás al volante de tu propia vida, especialmente de tus finanzas. Si no lo crees, lo que estás afirmando es que tienes poco o ningún control sobre tu vida, y por lo tanto tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad financiera. Esa no es una actitud propia de alguien rico.

¿Alguna vez te has dado cuenta de que normalmente es la gente pobre la que juega a la lotería? Se piensan que su prosperidad depende de la suerte.

Obviamente todo el mundo quiere que le toque la lotería, e incluso la gente rica de vez en cuando juega para divertirse. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su salario en apuestas, y en segundo lugar, ganar la lotería no es su principal “estrategia” para crear riqueza.

En lugar de responsabilizarse de lo que pasa en sus vidas, la gente pobre se hace la víctima. A menudo, el pensamiento predominante en la mente de una víctima es “pobre de mi.” Y voilà, gracias a la ley de la intención, eso es lo que consiguen: “pobreza.”

Observa que el autor dice hacerse la víctima, no ser víctimas. Nadie nace siendo una víctima. Algunas personas se hacen la víctima porque se creen que les sirve de algo.

¿Cómo puedes saber cuando alguien se está haciendo la víctima? Hay tres pistas obvias para identificarlos. A ver si reconoces a alguien que encaje con la definición.

Conclusión
T. Harv Eker propone una tarea que promete cambiar tu vida. En los próximos siete días, te reta a que no te quejes en absoluto. No sólo en voz alta, sino también en tu cabeza.

Culpar, justificar y quejarse son como aspirinas, pero no hacen más que reducir el estrés. Alivian el estrés del fracaso. Piensa en ello, si una persona no estuviera fracasando en algún aspecto de su vida, ¿necesitaría culpar a alguien o algo, quejarse, o justificarse? Obviamente la respuesta es no.

De ahora en adelante, cuando te oigas culpando a alguien o algo, justificando tu mala suerte o quejándote, detente inmediatamente. Acuérdate de que estás creando tu vida y que en todo momento estás atrayendo o éxito o fracaso.

Ahora estás listo para escuchar uno de los grandes secretos del mundo. ¿Estás listo? Lee esto cuidadosamente: ¡No existe ninguna persona rica que se haga la víctima! Además, ¿quién les escucharía? “Pobre de mi, tengo una rallada en el yate.” A lo que la mayoría contestaría, “¿Y a mi que me importa?”

Mientras tanto, hacerse la víctima tiene sus recompensas. ¿Qué saca la gente al hacerse la víctima? La respuesta es atención. ¿Es importante? Por supuesto, de una u otra forma es para lo que vivimos y la razón por la cual la gente busca la atención es porque han cometido un error crítico, el mismo error que todos hemos cometido: Hemos confundido atención con amor.

Es virtualmente imposible ser realmente feliz y tener éxito cuando estás constantemente buscando llamar la atención. Porque si lo que buscas es atención, estás a merced del resto. Acabas intentando contentar a todo el mundo a cambio de su aprobación. Buscar la atención es también un problema porque puedes acabar haciendo cosas estúpidas (5min mirando cualquier canal de televisión son suficientes para darse cuenta.) Es necesario que desenganches la búsqueda de atención del amor por una serie de razones.

En primer lugar, tendrás más éxito; en segundo lugar, serás más feliz; y en tercer lugar, podrás encontrar el amor “verdadero” en tu vida. Cuando la gente confunde atención y amor, no se aman el uno al otro, sino que “aman lo que la otra persona hace por ellos.” Por lo tanto, la relación se concentra en ellos, no en la otra persona o ambos.

Al desconectar atención de amor, serás libre de amar a la otra persona por lo que es, en lugar de por lo que hace por ti. Es hora de decidir, puedes hacerte la víctima o puedes hacerte rico y prosperar, pero no puedes hacer las dos cosas. Cada vez que culpes, intentes justificar o te quejes, estás degollando tu cuello financiero. Definitivamente se puede utilizar una metáfora más suave, ¡pero espero que la analogía te haga entender lo que te estás haciendo! Cuando alcances la prosperidad económica, podemos ser más amables, ¿qué te parece?

Es hora de retomar tu poder y reconocer que eres tú quien crea todo lo que forma o no parte de tu vida. Date cuenta de que tú creas tu propia prosperidad o falta de ella y todo lo que hay entremedio.

Para leer más:
Se hace la Víctima 1: Culpa
Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Se hace la Víctima 3: Se queja
Conclusión

Fuente: Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

Libro - Against the Odds: An Autobiography de James Dyson

Hace tiempo que quiero leer la autobiografía de James Dyson, el creador de la aspiradora sin bolsa (Dual Cyclone.) Finalmente, después de menos de una semana leyendo, me he dado cuenta de que no iba nada encaminado.

Lamentablemente, he estado mirando pero no he encontrado ninguna traducción al español. De hecho, creo que únicamente quedan copias de segunda mano en inglés por que la editorial ha dejado de publicarlo. No obstante, yo conseguí mi copia de segunda mano en Amazon.co.uk

El libro es muy interesante, cuenta la historia de una persona testaruda, posiblemente irascible, un diseñador transformado en un emprendedor. Una vez lo empecé, no lo pude dejar de leer. Este inglés se enfrentó sólo a la industria mundial de los aspiradores y ganó. Ha inventado e introducido varios productos y uno de los que más me fascina es el secador de manos.

Honestamente, si lees aunque sea un poco de inglés y tienes una idea de producto que quieres hacer real, en este libro encontrarás:

1. Una divertida historia de lucha y finalmente éxito de un emprendedor,
2. Recomendaciones para el diseño de producto,
3. Recomendaciones para montar una nueva empresa de fabricación,
4. Lecciones en patentes y hasta donde tendrás que llegar para defenderlas,
5. Cómo empresas afianzadas en un sector son capaces de comprar otros fabricantes para evitar que una tecnología superior llegue al mercado,
6. Cómo tu hijo caprichoso, que en lugar de seguir los pasos de su padre prefiere estudiar arte, puede acabar más rico que tú,
7. Cómo protegerte de competidores sin escrúpulos (me pregunto si los hay de otro tipo.)

Lo más importante son sus reglas para diseñar y nuevos negocios. Su regla básica para idear nuevos productos es la siguiente:

1. Encuentra un producto de consumo que todos los hogares compran.
2. Averigua de qué se queja la gente sobre el producto en cuestión.
3. A través de tecnología, mejora dramáticamente su rendimiento – preferiblemente, encuentra la tecnología en otras industrias.
4. Busca nuevos materiales que proporcionen mayor vida al producto.
5. Prototipos, prototipos y más prototipos.
6. Pruebas, pruebas y más pruebas.
7. Una vez des con el prototipo final, diseña “hacia fuera” pensando en la ergonomía y el estilo (forma va después de función.)
8. No escuches lo que diga el resto de la gente.
9. No contrates a consultores y especialistas, tú mismo puedes conseguir un buen conocimiento de cualquier tema en 6 meses.
10. Una vez ya hayas desarrollado el nuevo producto, no lo dejes ahí, sigue mejorando (basado en la filosofía japonesa Kaizen, o mejora, que se concentra en la mejora continua en todos los aspectos de la vida.)

Realmente disfruté el libro y lo recomiendo. De momento no tenemos en casa un aspirador Dyson, pero es cierto que el que tenemos pierde succión a los 5 minutos de poner una bolsa nueva (los de Dyson funcionan sin bolsa y con succión constante.)

Against the Odds: An Autobiography (Contra Todo Pronóstico: Una Autobiografía) debería ser lectura obligatoria en todas las escuelas de negocios.

“Los ganadores nunca abandonan; los que abandonan nunca ganan”… tonterías

Todos hemos oído el dicho “Los ganadores nunca abandonan; los que abandonan nunca ganan” (Winners never quit, quitters never win en inglés.) ¿Es verdad? ¿Quiere eso decir que si estás conduciendo de A a B y de repente te das cuenta de que te estás dirigiendo hacia C, ¿simplemente continuarías? ¿conducirías más rápido? ¿te “esforzarías más”? Por supuesto que no – corregirías inmediatamente tu dirección, incluso si supusiera ir hacia atrás hasta D para llegar a la carretera correcta.

¿Porqué en lo que se refiere a trabajos y negocios la gente cree a menudo que si persisten en la labor, de alguna forma las cosas mejorarán? ¿Porqué han de ser leales y nunca dar señales de “darse por vencido”?

En su 48 Days podcast (en inglés) de esta semana, Dan Miller responde esta pregunta de Margaret:
“Me gustaría saber qué hacer cuando trabajas duro y todo parece fracasar ¿Cambias de planes o qué haces?”

Dejar tu trabajo no significa que dejas tu compromiso para con tu familia. Dejar un negocio no quiere decir que ya no te interesa controlar tu tiempo e ingresos. Dejar el sacerdocio o una organización benéfica no quiere decir que ya no deseas cambiar el mundo o ayudar a los a personas desafortunadas.

Tu trabajo, negocio o sacerdocio son únicamente tácticas para cumplir una visión más importante. Tu “propósito” o “vocación” define el objetivo principal. Si tu trabajo es claramente un callejón sin salida, tiene completamente sentido dejarlo, lleva tus habilidades a otro sitio donde encajen mejor. Si tu negocio no funciona, aprende de la experiencia y empieza de nuevo en otra dirección. Aquí tienes mis recomendaciones:

• Si tu trabajo sólo te proporciona un escaso salario, planea dejarlo en los próximos 30 días.
• Si has estado llevando tu propio negocio durante un año y después de gastos ganas menos de $500 al mes, déjalo y encuentra otra opción.
• Si empezaste una organización benéfica y después de dos años te das cuenta de que estás dedicando el 80% de tu tiempo a tareas administrativas y no tienes un modelo económico real para su continuidad, considera asociarte con otra organización ya establecida.

Los ganadores abandonan - abandonan rápido y a menudo. Si, ya sé que escuchamos mucho el dicho de que nada importa más que ser persistente, pero si eres un pato intentando subir a un árbol, lo único que la persistencia te dará, serán ampollas en tus patas que no te dejarán ni nadar bien. Ten la madurez y coraje de dejar las cosas ineficientes de tu vida.

Y ya que estamos en ello, si estos dichos populares son siempre verdad:

1. El cliente siempre tiene la razón
2. No hay mal que por bien no venga
3. No juzgues por las apariencias
4. Loro viejo no aprende a hablar
5. La ausencia es al amor lo que el aire al fuego, apaga el pequeño y aviva el grande
6. Más vale prevenir que curar
7. Cuentas claras conservan la amistad
8. No puedes estar en misa y repicando

No dejes que clichés generalmente aceptados te desvíen de tu camino.

Fuente: Traducido de Dan Miller (48days.com)

La gente rica dice “yo creo mi vida.” La gente pobre dice que “la vida es así.” 3/4

En su libro Los Secretos de la Mente Millonaria, T. Harv Eker expone diecisiete formas en que las personas prósperas actúan de forma diferente a la gente pobre o de clase media.

En su primera clave, el autor expone que, para poder crear riqueza, es imprescindible que creas que estás al volante de tu propia vida, especialmente de tus finanzas. Si no lo crees, lo que estás afirmando es que tienes poco o ningún control sobre tu vida, y por lo tanto tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad financiera. Esa no es una actitud propia de alguien rico.

¿Alguna vez te has dado cuenta de que normalmente es la gente pobre la que juega a la lotería? Se piensan que su prosperidad depende de la suerte.

Obviamente todo el mundo quiere que le toque la lotería, e incluso la gente rica de vez en cuando juega para divertirse. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su salario en apuestas, y en segundo lugar, ganar la lotería no es su principal “estrategia” para crear riqueza.

En lugar de responsabilizarse de lo que pasa en sus vidas, la gente pobre se hace la víctima. A menudo, el pensamiento predominante en la mente de una víctima es “pobre de mi.” Y voilà, gracias a la ley de la intención, eso es lo que consiguen: “pobreza.”

Observa que el autor dice hacerse la víctima, no ser víctimas. Nadie nace siendo una víctima. Algunas personas se hacen la víctima porque se creen que les sirve de algo.

¿Cómo puedes saber cuando alguien se está haciendo la víctima? Hay tres pistas obvias para identificarlos. A ver si reconoces a alguien que encaje con la definición.

Se hace la Víctima 3: Se queja
Quejarte es lo peor que puedes hacer para tu salud y prosperidad. En lo concentras tu atención, se acaba multiplicando. Cuando te quejas, ¿en qué te concentras, en lo que va bien en tu vida o en lo que va mal? Obviamente te concentras en lo que va mal, y como en lo que te concentras se multiplica, acabas obteniendo más de lo que va mal.

¿Te has dado cuenta de que normalmente las personas que están continuamente quejándose tienen una vida más difícil? Parece que todo lo que puede ir mal en sus vidas, va mal. Te dicen, “por supuesto que me quejo – mira que horrible es mi vida.” Y ahora que ya sabes, les puedes contestar, “No, es porque te quejas continuamente que tu vida es tan horrible. ¡Cállate… y no te acerques a mi!”

Lo cual nos trae al siguiente punto, te tienes que asegurar que te mantienes alejado de quejicas. La energía negativa es contagiosa. Sin embargo, mucha gente pasa el tiempo escuchando a gente que se queja. ¿Por qué? Es simple: ¡Están esperando su turno!” ¿Crees que lo tuyo es mala suerte? Eso no es nada, espera que te cuente lo que me pasó a mi.”

Para leer más:
Se hace la Víctima 1: Culpa
Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Se hace la Víctima 3: Se queja
Conclusión

Fuente: Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

¿Quién te cubre las espaldas?

Keith Ferrazzi, escritor de Nunca Comas Solo acaba de publicar su nuevo libro Who’s Got Your Back (aún no está disponible en español pero es algo así como ¿Quién te cubre las espaldas?) dónde comenta la importancia de tener 3 relaciones personales profundas.

La Universidad de Phoenix ha descubierto que, si tienes un compañero de estudio, la posibilidad de que termines tu carrera es tres veces mayor comparado con alguien que estudia solo.

El obispo T.D. Jakes dice que todos necesitamos a alguien que llore con nosotros y alguien para alegrarse con nosotros cuando nos alegramos de algo.

Keith Ferrazzi dice que si tienes tienes 3 relaciones de confianza, estás listo para experimentar un nivel desproporcionado de éxito. En la investigación para el libro descubrieron que aproximadamente el 50% de los norteamericanos no podían identificar ni a una persona que les pudiera cubrir la espalda en caso de necesidad.

Si estás pasando apuros, quizás tu próximo paso no sea un título nuevo, un salario garantizado, un préstamo del banco, una patente o un número premiado de la lotería – sino un amigo en el que puedas confiar. ¿Cómo encuentras un amigo? Sé el amigo que todo el mundo está buscando.

En este post comentaba Cómo ganar amigos… y empleo.

Fuente: Traducido de Dan Miller (48days.com)

Regla No 2: Decide tu propia definición de prosperidad económica

¿Qué es prosperidad para ti? Si quieres hacer dinero, ésta es una de las cuestiones que tienes que pensar con calma. La gente rica, lo tiene claro. Saben exactamente lo que para ellos es ser rico.

Richard Templar, el autor de Las Reglas del Dinero, comenta que tiene un amigo que siempre había tenido claro que se consideraría rico cuando empezara a vivir no del dinero acumulado a través de su negocio (que llamaremos capital), ni de los intereses sobre el capital, sino cuando pudiera vivir de los intereses sobre los intereses del capital acumulado.

El autor comenta que su amigo sabe en todo momento cuanto gana en interés sobre el interés. Así pues, si sale a cenar una noche sabe (a) lo que le ha costado la cena y (b) cuanto ha ganado mientras cenaba. Siempre y cuando (b) sea más que (a), él es feliz.

La verdad es que es una definición de prosperidad bastante exigente. No tienes porque poner el listón tan alto, pero de todos modos deberías decidirte por una cantidad.

Yo comparto la definición de riqueza del autor “tener suficiente como para no preocuparme por si tengo suficiente”, y al igual que él, me siento más cómodo desde que empecé a contar en miles de euros en lugar de euros. Sé en todo momento cuanto tengo, cuanto necesito y cuanto puedo gastar.

Para algunas personas, no preocuparse puede ser tener suficiente para cubrir una emergencia inesperada en el hogar o la familia. ¿Cómo definirías el momento en el que te consideraría "rico"? ¿Dependiendo del número de coches que tengas? ¿Sirvientes? ¿Dinero en el banco? ¿El valor de tu casa? ¿Cartera de inversiones? Por supuesto no existe una respuesta única y correcta, pero si no tienes un blanco, no puedes apuntar. Si no sabes a donde vas, no puedes salir de casa o acabarás conduciendo en círculos durante horas. Si no tenemos una definición, ¿cómo controlaremos o juzgaremos nuestro éxito?

Fuente: Las Reglas del Dinero de Richard Templar

El increíble poder del apalancamiento

Apalancamiento es el poder de controlar mucho con un poco. Puertas enormes se abren gracias a pequeñas bisagras. ¡Dame un punto de apoyo y moveré el mundo! Dijo Arquímedes más de 200 años AC. En el mundo de los negocios hay cinco formas de apalancamiento.

• DoG – El Dinero de Otra Gente. Al invertir en propiedad compramos propiedades con un depósito del 5%, 10% o 20% pero controlamos el 100%. Miles de personas se han hecho millonarias utilizando este sistema.
  
  
• EoG – La Experiencia de Otra Gente. Lleva demasiado tiempo aprender pos si solo, por lo que préstalo o aprende de otros. La forma más fácil de hacerse rico es ser aprendiz de alguien rico. Aprende todo lo que saben, conoce a sus contactos, y haz lo que hacen ellos – hazlo aún mejor. Si esto no es posible, lee sus libros, escucha sus grabaciones, entrevistas, y ves a sus seminarios. Una idea que aprendas te puede ahorrar 10 años de trabajo. Apalancamiento es maximizar tus resultados en un mínimo de tiempo. Por lo tanto, absorbe cantidades ingentes de información – resumida y comprimida pensando en ti – en forma de CDs, libros, películas, videos y seminarios. Esta es la forma más económica y rápida de ganar EOG.
  
  
• IoG – Las Ideas de Otra Gente. Cuando Mark quería convertirse en un orador profesional, atendió una reunión de la Asociación Nacional de Oradores (NSA) en 1974. Cavett Robert, el “decano de los oradores” y cofundador de la asociación, habló sobre como crear libros multiautor. En tan sólo un mes, Mark había adoptado la idea y creado un libro con Keith Negreen llamado Stand Up, Speak Out and Win! (¡Ponte en Pie, Habla y Gana! No he podido encontrar una versión en español, por lo que no sé si existe). Catorce de los contribuidores en el libro invirtieron $2.000 cada uno por 1.000 copias cada uno. Fue la primera inversión de Mark sin dinero, capitalizando en la idea de otra persona para ganar personalmente $200.000 ese año (vendiendo 20.000 copias a $10 cada una). Tu objetivo es asociarte con gente que comparta contigo sus poderosas ideas de cómo hacer dinero.
  
  
• ToG – El Tiempo de Otra Gente. En ciertas circunstancias, en ocasiones algunas personas te ofrecerán su tiempo, pero la mayoría te venderán su tiempo, talento, conexiones, recursos, y saber hacer a un precio razonablemente bajo. Apaláncate con profesionales que sean excelentes y únicos empleando sus habilidades
  
  
• LoG – La Labor de Otra Gente. La mayoría de gente quiere un trabajo. Quieren seguridad en lugar de oportunidad. Contrata y delega todo lo que no quieres o no puedes hacer tan bien como ellos. Apaláncate a través del trabajo de otra gente y crece.

Los millonarios son expertos a la hora de utilizar los cinco tipos de apalancamiento.

Fuente: The One Minute Millionaire de Mark Victor Hansen y Robert Allen.

La gente rica dice “yo creo mi vida.” La gente pobre dice que “la vida es así.” 2/4

En su libro Los Secretos de la Mente Millonaria, T. Harv Eker expone diecisiete formas en que las personas prósperas actúan de forma diferente a la gente pobre o de clase media.

En su primera clave, el autor expone que, para poder crear riqueza, es imprescindible que creas que estás al volante de tu propia vida, especialmente de tus finanzas. Si no lo crees, lo que estás afirmando es que tienes poco o ningún control sobre tu vida, y por lo tanto tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad financiera. Esa no es una actitud propia de alguien rico.

¿Alguna vez te has dado cuenta de que normalmente es la gente pobre la que juega a la lotería? Se piensan que su prosperidad depende de la suerte.

Obviamente todo el mundo quiere que le toque la lotería, e incluso la gente rica de vez en cuando juega para divertirse. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su salario en apuestas, y en segundo lugar, ganar la lotería no es su principal “estrategia” para crear riqueza.

En lugar de responsabilizarse de lo que pasa en sus vidas, la gente pobre se hace la víctima. A menudo, el pensamiento predominante en la mente de una víctima es “pobre de mi.” Y voilà, gracias a la ley de la intención, eso es lo que consiguen: “pobreza.”

Observa que el autor dice hacerse la víctima, no ser víctimas. Nadie nace siendo una víctima. Algunas personas se hacen la víctima porque se creen que les sirve de algo.

¿Cómo puedes saber cuando alguien se está haciendo la víctima? Hay tres pistas obvias para identificarlos. A ver si reconoces a alguien que encaje con la definición.

Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Si los que se hacen la víctima no están culpando algo o a alguien, estarán justificando o intentando racionalizar su situación diciendo algo parecido a “El dinero no es tan importante.” Una pregunta, si dijeras que tu marido o tu mujer, o tu novio o tu novia, o tu socio o tu amigo no fuera tan importante, ¿crees que alguno de ellos se quedaría a tu lado mucho tiempo? ¡Pasa lo mismo con el dinero!

Cuando alguien dice, “el dinero no es realmente tan importante”, es porque no tienen ni un euro. ¡Por supuesto no tienen ni un euro! ¿Tendrías una moto si no fuera importante para ti? Por supuesto que no. ¿Tendrías un loro si no fuera importante para ti? No creo.

De la misma manera, si no consideras que el dinero sea importante para ti, no tendrás. La gente próspera entiende la importancia y la posición del dinero en nuestra sociedad. Por su parte, la gente pobre da validez a su ineptitud financiera utilizando comparaciones irrelevantes. Razonan que, “el dinero no es tan importante como el amor.” Si eso no es una comparación absurda, ¿qué lo es? ¿Qué es más importante, tu brazo o tu pierna? A lo mejor ambos son importantes.

Presta atención: el Dinero es extremadamente importante en los campos en que funciona, y extremadamente banal en los que no. Y aunque el amor haga girar el mundo, definitivamente no paga por la construcción de hospitales, iglesias, o casas. Tampoco alimenta a nadie.

¿No lo crees? Intenta pagar tus facturas con amor. ¿Aún no estás convencido? Entonces ve al banco e intenta ingresar un poco de amor y a ver que pasa.

Ninguna persona que ha prosperado económicamente cree que el dinero tiene poca importancia.

Para leer más:
Se hace la Víctima 1: Culpa
Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Se hace la Víctima 3: Se queja
Conclusión

Fuente: Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

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La gente rica dice “yo creo mi vida.” La gente pobre dice que “la vida es así.” 1/4

En su libro Los Secretos de la Mente Millonaria, T. Harv Eker expone diecisiete formas en que las personas prósperas actúan de forma diferente a la gente pobre o de clase media.

En su primera clave, el autor expone que, para poder crear riqueza, es imprescindible que creas que estás al volante de tu propia vida, especialmente de tus finanzas. Si no lo crees, lo que estás afirmando es que tienes poco o ningún control sobre tu vida, y por lo tanto tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad financiera. Esa no es una actitud propia de alguien rico.

¿Alguna vez te has dado cuenta de que normalmente es la gente pobre la que juega a la lotería? Se piensan que su prosperidad depende de la suerte.

Obviamente todo el mundo quiere que le toque la lotería, e incluso la gente rica de vez en cuando juega para divertirse. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su salario en apuestas, y en segundo lugar, ganar la lotería no es su principal “estrategia” para crear riqueza.

En lugar de responsabilizarse de lo que pasa en sus vidas, la gente pobre se hace la víctima. A menudo, el pensamiento predominante en la mente de una víctima es “pobre de mi.” Y voilà, gracias a la ley de la intención, eso es lo que consiguen: “pobreza.”

Observa que el autor dice hacerse la víctima, no ser víctimas. Nadie nace siendo una víctima. Algunas personas se hacen la víctima porque se creen que les sirve de algo.

¿Cómo puedes saber cuando alguien se está haciendo la víctima? Hay tres pistas obvias para identificarlos. A ver si reconoces a alguien que encaje con la definición.

Se hace la Víctima 1: Culpa
Cuando se trata de porqué no son ricos, la mayoría de las personas que se hacen la víctima son profesionales en el arte de echarle la culpa a otros. El objetivo es ver cuanta gente y circunstancias pueden identificar evitando mirarse a si mismos. Es entretenido, al menos para los que se hacen la víctima. Desgraciadamente, no es tan distraído para los que tienen la mala suerte de estar a su alrededor, ya que los que se encuentran cerca suyo, acaban siendo un blanco fácil.

Las víctimas culpan a la economía, culpan al gobierno, culpan a la bolsa, culpan al negocio en el que están, culpan a su empleador, culpan a sus empleados, culpan a sus jefes, culpan a la sede central, culpan al servicio al cliente, culpan a los que están por encima o por debajo de ellos, culpan al departamento de envíos, culpan a su socio, culpan a su pareja, culpan a Dios, y por supuesto, siempre culpan a sus padres. Siempre hay otra persona u otra cosa a quien echarle la culpa. Ellos nunca son el problema.

Para leer más:
Se hace la Víctima 1: Culpa
Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Se hace la Víctima 3: Se queja
Conclusión

Fuente: Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

7 técnicas financieras de la gente extremadamente rica

¿Por qué hay gente que gana 10 veces más en su vida que el resto de nosotros? ¿Trabajan 10 veces más duro? Por supuesto que no. La realidad es que la gente rica son muy buenos al seguir las siguientes técnicas con el dinero. Cualquiera puede aprenderlas:

• Técnica No 1 – Valoran. Valoran cada dólar o euro como si fuera una semilla de dinero. Como una pequeña bellota que contiene el poder de convertirse en un poderoso roble, cada euro tiene el poder de convertirse en un árbol de dinero. Si destruyes la bellota, el roble en su interior también muere. La gente rica sabe que un euro al día puede convertirse en un millón de euros. Por lo tanto, respetan cada euro que gastan.

• Técnica No 2 – Controlan. Controlan su dinero hasta el último céntimo. La gente próspera toma algunos pasos extras cada vez que gastan dinero: (1) Comparan precios; (2) Piden y esperan un descuento; (3) Examinan los recibos para confirmar que no hay errores; (4) Intentan justificar cada desembolso como un gasto legítimo de empresa; (5) Hacen el balance de su cuenta bancaria al céntimo; (6) Archivan los recibos al llegar a casa o a la oficina.
  Estas actividades únicamente toman un minuto extra pero construyen a largo plazo una tranquilidad financiera.

• Técnica No 3 – Ahorran. A la gente rica les encanta ahorrar dinero gastando inteligentemente. Pero no se paran allí. Ahorran al menos el 10% de lo que ganan.

• Técnica No 4 – Invierten. Tienen un sistema para invertir su dinero. Imagínate una serie de cubos a donde el dinero pasa desde tu cuenta bancaria. El primer cubo es tu cubo para emergencias. Deja que el 10% de tus ahorros fluya a este cubo hasta que tengas de tres a seis meses de gastos en una cuenta de fácil acceso. Una vez el primer cubo esté lleno, la corriente del 10% se desborda hasta uno de tres cubos adicionales – inversiones conservadoras, inversiones moderadamente agresivas e inversiones muy agresivas. Contacta con un asesor de inversiones reputable para que te ayude a poner tus ahorros en estos tres tipos de fondos de inversiones (y por cierto, ten en cuenta que el personal de tu oficina bancaria únicamente te intenta vender los productos de su banco, no necesariamente los mejores del mercado.) El dinero debería salir automáticamente de tu cuenta para que así nunca se te olvide.

• Técnica No 5 – Ganan dinero. Tienen Múltiples Flujos de Ingresos (MFIs) fuera de su trabajo ordinario.

• Técnica No 6 – Se protegen. Se protegen con fundaciones, corporaciones, sociedades anónimas, sociedades limitadas y demás entidades legales. En realidad, no quieres ser un millonario. La clave es vivir como un millonario pero tener muy pocos activos a tu nombre.

• Técnica No 7 – Lo comparten. En contra de lo que se piensa, son muy generosos, donan al menos un 10% de sus ingresos. El secreto es que el dinero se multiplica más rápido cuando se divide. Te animamos a que establezcas un legado que te sobreviva. Planta árboles de dinero del que otros recolectarán los frutos. Esto es prosperidad verdadera.

Fuente: Traducido de The One Minute Millionaire

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4 estrategias simples para seguir teniendo éxito

Este enero te pusiste un objetivo para este año. Digamos que querías perder 5 kilos antes del 1 de julio. Después de meses de duro trabajo y disciplina, ¡has adelgazado 6 kilos! ¡Genial!

Ahora bien... ¿Cómo haces para no volver a ganar esos kilos y hacer desaparecer lo que has conseguido hasta la fecha? Aquí tienes tres formas para seguir teniendo éxito:

1. Trabaja duro incluso cuando nadie esté mirando.
Comprométete contigo mismo a hacer todo con excelencia sin la necesidad de que otros te den su aprobación. Si, es verdad que se agradece que amigos, familia y compañeros de trabajo nos den “una palmadita en la espalda”. Pero es aun mejor desarrollar nuestro propio sentido personal de orgullo y logro. Mi madre siempre me ha dicho, hagas lo que hagas, siempre da el 100%.

2. No llegues nunca.
Puede que suene contraintuitivo, pero una de las mejoras formas de mantener el éxito es pensar que tu objetivo es un proyecto en construcción que siempre está en progreso y por terminar.

Nunca te visualices con el objetivo conseguido. Condiciónate para seguir aprendiendo activamente. Aprende más sobre tu campo si lo que quieres es avanzar en tu profesión... aprende más sobre una técnica en particular si tu objetivo es avanzar en una habilidad... y aprende más sobre lo que el resto está haciendo en tu sector cuando tu meta es mejorar tu negocio.

¿Cuantas veces has ido a correr 1km y casi no puedes acabar, pero al día siguiente, incrementas la distancia a 2km y haces la mitad (1km) de un tirón?

3. Sé persistente.
Si sigues haciendo todo lo posible – e incluso un poco más cuando el resto han abandonado – seguirás obteniendo resultados. Con el tiempo, se convertirá en un estilo de vida y serás imparable.

Fuente: Traducido de Bob Cox (Early to Rise)

Libro - Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

Este es un libro genial. Empieza dejando que el lector explore su subconsciente, mensajes relacionados con el dinero que recibió en la infancia que sabotean su oportunidad de ser rico.

Los Secretos de la Mente Millonaria escrito partiendo de la premisa de que como tú te valores a ti mismo lleva a tus acciones que finalmente te llevan a tus circunstancias.

Cómo te valores dice mucho sobre quién eres.

Los ricos en los campos de golf hablan del patrimonio neto de una persona. En otros ambientes, la clase media habla de aumentos de sueldo. Y los pobres de ser rico algún día.

Uno de los momentos más graciosos del libro es cuando alguien dice, “Oh, el dinero no es tan importante.”

La reacción de T. Harv Eker es darle una palmadita en la frente y decirle, “Oh, ya lo entiendo. Estás arruinado!”

Hacer algo así, sin darle importancia a quién está alrededor o en qué situación social nos encontramos, definitivamente cambiaría la vida de la persona que dice que el dinero no es importante.

Más allá del humor, Los Secretos de la Mente Millonaria compara a la gente rica con la gente pobre con las siguientes afirmaciones:

1. La gente rica dice “yo creo mi vida”. La gente pobre dice “la vida es así.”
2. La gente rica juega con el dinero para ganar. La gente pobre a no perder.
3. La gente rica se compromete a ser rica. La gente pobre quiere ser rica.
4. La gente rica piensa a lo grande. La gente pobre piensa muy limitadamente.
5. La gente rica se concentra en oportunidades. La gente pobre en los obstáculos.
6. La gente rica admira a otra gente rica y con éxito. La gente pobre le guarda rencor a gente rica y con éxito.
7. La gente rica se asocia con gente positiva y con éxito. La gente pobre con gente negativa y sin éxito.
8. A la gente rica no les importa promocionarse a sí mismos y su valor. La gente pobre piensa negativamente acerca de vender y promocionarse.
9. La gente rica es más grande que sus problemas. La gente pobre se ahoga en sus problemas.
10. La gente rica se toma bien lo que les llega sea bueno o malo. La gente pobre se toma mal lo que les llega.
11. La gente rica prefiere que les paguen por resultados. La gente pobre que les paguen por horas.
12. La gente rica piensa “los dos”. La gente pobre piensa “uno u otro.”
13. La gente rica se concentra en su patrimonio neto. La gente pobre en su salario.
14. La gente rica gestiona bien su dinero. La gente pobre no.
15. La gente rica hace que su dinero trabaje duro ara ellos. La gente pobre trabaja duro por dinero.
16. La gente rica actúa en lugar de tener miedo. La gente pobre deja que el miedo le detenga.
17. La gente rica no deja de aprender y crecer. La gente pobre se piensa que ya lo sabe todo.

Los Secretos de la Mente Millonaria es un muy buen libro porque con cada afirmación, T. Harv Eker da ejemplos de la vida real que facilitan la comprensión y aprendizaje.