Consejos de Dale Carnagie: Sé un Líder

• Utiliza elogios y apreciación honesta.
• Cuando tengas que llamar la arención a los errores de la gente, hazlo indirectamente.
• Habla sobre tus propios errores antes de criticar a otra persona.
• Haz preguntas en lugar de dar órdenes directas.
• Deja que la otra persona guarde las apariencias.
• Elogia la mejora más insignificante, y alaba cada mejoría. Sé franco en tu aprecio y generoso en tus alabanzas.
• Dale a la otra persona una magnífica reputación para estar a la altura.
• Anima a la gente. Haz que los fallos y errores parezcan fáciles de corregir.
• Haz que la otra persona se sienta feliz haciendo lo que sugieres.

Fuente: Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas de Dale Carnegie

Libro - The Millionaire Mind de Thomas J. Stanley

The Millionaire Mind (La Mente Millonaria, no existe actualmente traducción al español) es lectura obligatoria para quién esté interesado en conseguir la independencia económica y/o a quién le fascine cómo los ricos logran el éxito. Este libro debería ser lectura obligada para estudiantes universitarios. Está llenos de consejos prácticos no únicamente sobre cómo proteger tu futuro económicamente pero también sobre cómo establecer prioridades, y no me refiero únicamente a hacerse rico. The Millionaire Mind cubre de todo, desde escoger una pareja a criar niños y comprar casas. Está cargado de sentido común y consejos prácticos.

Lograr gran riqueza nunca fue la principal prioridad en mi vida, pero pero estoy convencido de que, si hubiera leído The Millionaire Mind cuando era joven, podría haber sido socio del club de los millonarios. Aún más importante, como la mayoría de millonarios entrevistados por Stanley, lo podría haber hecho sin sacrificar mis valores, principios, mi carácter, o tiempo con mi familia. The Millionaire Mind es tanto una declaración de una filosofía de vida como una guía para conseguir grandes riquezas. El tono del libro es muy positivo y motivamente.

The Millionaire Mind hace desvanecer mitos populares sobre la gente rica – que consiguen el dinero al heredarlo, que se graduaron en las mejores universidades, y que sacaron las mejores notas de su promoción. La mayoría de los 733 millonarios que estudió Thomas J. Stanley no encajan con ninguna de esas características. Cuando se les pregunta cuáles fueron los factores más importantes de su éxito, los cinco más importantes (de 30) fueron:

1. Ser honesto con todo el mundo
2. Ser disciplinado
3. Llevarse bien con la gente
4. Tener el apoyo de la pareja
5. Trabajar más duro que el resto de la gente

“Graduarse de los primeros de su promoción” estaba en el lugar número 30. Esta lista, mejor que cualquier otra cosa en el libro, es una confirmación de que carácter y compromiso cuentan realmente y que los baremos con los que calculamos los logros tienen que ampliarse.

Es alentador leer un libro que dice que el sueño americano todavía existe, que individuos pueden superar carencias, decepciones, fracasos, y probabilidades casi imposibles para lograr el éxito y la felicidad. Y se puede hacer éticamente, legalmente y en una sola generación, durante tu vida, como han demostrado muchos de los millonarios de Stanley.

Stanley y sus millonarios nos cuentan una historia de bendiciones, utilizar nuestros puntos fuertes, creer en nosotros, no dejar que los que nos critican nos desmotiven, y tomar responsabilidad de nuestras propias vidas. Sus millonarios han estado casados con la misma persona una media de 28 años. La mayoría vive modestamente dentro de sus posibilidades, pasan mucho tiempo con sus familiar, y no alardean de riqueza.

Traducido de: Amazon Customer Review de Dr. Fred Stephenson

¿Trabajo Astuto o Trabajo Duro?

"Trabajo astuto en lugar de trabajo duro” o “Trabaja con la cabeza antes de trabajar duro."

Parecen tópicos, pero no lo son. La mayoría de veces trabajamos duro ANTES de hacerlo con la cabeza (o nunca acabamos utilizando la cabeza.) Es que, trabajar duro… es de hecho más FÁCIL que utilizar la cabeza.

• Trabajar duro en la oficina
  Echa un vistazo a la mayoría de trabajos. Se pone MUCHO más énfasis en que estés en la oficina, trabajando todas las horas que tienes que trabajar, del que se pone en asegurarse de que cumples los objetivos establecidos. Claro está, siempre que te hayan puesto objetivos.
  La cuestión es que hay gente que han llegado a dominar el arte de “trabajar hasta tarde”, “estar ocupado siempre”, etc. Pero si los directivos se molestaran en prestar atención a los objetivos, se darían cuenta de que el individuo en cuestión no alcanza los objetivos.
  Si quieres más información en relación con este fenómeno, lee La Semana Laboral de 4 Horas de Timothy Ferriss.
  
  
• Trabajar duro para continuar con el status quo
  Continuar con el status quo, y trabajar duro mientras lo haces atrae cero criticismo y la mayoría de veces, elogios sin importar si alcanzas los objetivos o no... si se ha acordado una forma de hacer las cosas, ¡adelante! Hazlo con ganas. De nuevo, a los resultados no se les da ninguna importancia, se estimula la conformidad.
  
  
• Trabajar duro para poderte dar una excusa si las cosas salen mal
  "Qué le vamos a hacer, al menos lo he intentado, he trabajado muy duro."
  El problema es que no debería ser suficiente. En primer lugar has de tener claro cuál es el resultado deseado. Una vez lo has hecho, ¿por qué no buscar la forma más efectiva de hacerlo – cueste 40 o 4 horas?

Si el objetivo es la independencia económica y Múltiples Fuentes de Ingresos pasivos, entonces ¿porque no buscar una forma de conseguirlo con un esfuerzo mínimo para que puedas seguir buscando nuevas Fuentes de ingreso?

Lectura recomendada: La Semana Laboral de 4 Horas de Timothy Ferriss

Libro - Against the Odds: An Autobiography de James Dyson

Hace tiempo que quiero leer la autobiografía de James Dyson, el creador de la aspiradora sin bolsa (Dual Cyclone.) Finalmente, después de menos de una semana leyendo, me he dado cuenta de que no iba nada encaminado.

Lamentablemente, he estado mirando pero no he encontrado ninguna traducción al español. De hecho, creo que únicamente quedan copias de segunda mano en inglés por que la editorial ha dejado de publicarlo. No obstante, yo conseguí mi copia de segunda mano en Amazon.co.uk

El libro es muy interesante, cuenta la historia de una persona testaruda, posiblemente irascible, un diseñador transformado en un emprendedor. Una vez lo empecé, no lo pude dejar de leer. Este inglés se enfrentó sólo a la industria mundial de los aspiradores y ganó. Ha inventado e introducido varios productos y uno de los que más me fascina es el secador de manos.

Honestamente, si lees aunque sea un poco de inglés y tienes una idea de producto que quieres hacer real, en este libro encontrarás:

1. Una divertida historia de lucha y finalmente éxito de un emprendedor,
2. Recomendaciones para el diseño de producto,
3. Recomendaciones para montar una nueva empresa de fabricación,
4. Lecciones en patentes y hasta donde tendrás que llegar para defenderlas,
5. Cómo empresas afianzadas en un sector son capaces de comprar otros fabricantes para evitar que una tecnología superior llegue al mercado,
6. Cómo tu hijo caprichoso, que en lugar de seguir los pasos de su padre prefiere estudiar arte, puede acabar más rico que tú,
7. Cómo protegerte de competidores sin escrúpulos (me pregunto si los hay de otro tipo.)

Lo más importante son sus reglas para diseñar y nuevos negocios. Su regla básica para idear nuevos productos es la siguiente:

1. Encuentra un producto de consumo que todos los hogares compran.
2. Averigua de qué se queja la gente sobre el producto en cuestión.
3. A través de tecnología, mejora dramáticamente su rendimiento – preferiblemente, encuentra la tecnología en otras industrias.
4. Busca nuevos materiales que proporcionen mayor vida al producto.
5. Prototipos, prototipos y más prototipos.
6. Pruebas, pruebas y más pruebas.
7. Una vez des con el prototipo final, diseña “hacia fuera” pensando en la ergonomía y el estilo (forma va después de función.)
8. No escuches lo que diga el resto de la gente.
9. No contrates a consultores y especialistas, tú mismo puedes conseguir un buen conocimiento de cualquier tema en 6 meses.
10. Una vez ya hayas desarrollado el nuevo producto, no lo dejes ahí, sigue mejorando (basado en la filosofía japonesa Kaizen, o mejora, que se concentra en la mejora continua en todos los aspectos de la vida.)

Realmente disfruté el libro y lo recomiendo. De momento no tenemos en casa un aspirador Dyson, pero es cierto que el que tenemos pierde succión a los 5 minutos de poner una bolsa nueva (los de Dyson funcionan sin bolsa y con succión constante.)

Against the Odds: An Autobiography (Contra Todo Pronóstico: Una Autobiografía) debería ser lectura obligatoria en todas las escuelas de negocios.

Sonríe: Mejor Trabajo, Mejor Vida

En su newsletter del 11 de Agosto, Dan Miller comenta cómo, entre dos restaurantes con un menú similar, escoge comer en el que le reciben con entusiasmo cada vez que va.

Ese mismo fenómeno tiene el mismo efecto en entrevistas de trabajo. En una encuesta entre 5.000 responsables de recursos humanos, una de las preguntas era “¿Qué cualidad ha de tener el candidato ideal?” De los 2.756 que respondieron, 2.322 clasificaron entusiasmo en la primera posición. Muchos candidatos con la experiencia y habilidades correctas se descalifican durante el proceso de selección al tener una conducta que sugiere falta de energía.

La forma más fácil de transmitir energía y entusiasmo es sonreír. Ahí tienes un consejo que puedes implementar hoy mismo. No hay que esperar, no hay que pagar por cursos, ni comprar un nuevo traje - !sonríe y ya está!

En el libro La Magia de Pensar a lo Grande, David Schwartz reta a los lectores con esta prueba:

Trata de sentirte derrotado y sonreír al mismo tiempo. No puedes. Una sonrisa te da confianza. Una sonrisa gana al miedo, se lleva las preocupaciones, y termina con el abatimiento.

Suena como un entrenamiento perfecto para tu próxima entrevista.

Fuente: Fuente: Dan Miller (48days.com)

Ingreso pasivo frente a ingreso activo

Empezar un negocio y llevar un negocio no es lo mismo que ser el propietario de un negocio. La mayoría de emprendedores son dueños de un puesto de trabajo, no un negocio.

A lo que me refiero es que, digamos que tu pasión es fabricar algún tipo de artilugio. Siempre te ha gustado diseñarlos, fabricarlos… en resumen, que te encanta tu trabajo. Eres el mejor operario de tu empresa pero no aguantas el ambiente, por lo que decides montar tu propio negocio. Artilugios Varios S.A. La primera semana es genial, puedes trabajar sin que te molesten.

Pero entonces te das cuenta de que no hay nadie para llevar la contabilidad, por lo que empiezas a hacerlo tú. Poco después te das cuenta de que tampoco hay nadie para vender, por lo que tomas tu mismo la responsabilidad. Pero como tampoco hay nadie que se encargue de enviar los pedidos de los clientes, te dedicas a ello también.

En poco tiempo, Artilugios Varios S.A. se está convirtiendo en una pesadilla de trabajo. Tienes mucha más responsabilidad que en tu antiguo trabajo y además no te gustan la mayoría de tus tareas. Al poco te quemas por no hacer suficiente dinero y trabajar demasiadas horas.

En su libro El Cuadrante del Flujo de Dinero, Robert Kiyosaki comenta este síndrome. Por cierto es un libro excelente, por lo que te recomiendo que lo leas. También puedes leerte El Mito del Emprendedor, donde Michael Gerber también habla del tema.

Cuando eres dueño de un puesto de trabajo, siempre estás activo, trabajando. Si tú no lo haces, el trabajo se queda sin hacer.

Pero, cuando eres propietario de un negocio, eres dueño de un sistema automantenido. Un sistema que necesita mantenimiento y atención, pero a un nivel significativamente inferior de lo que requiere un trabajo individual.

Idealmente, buscas que la oportunidad de ingreso sea lo más pasiva posible para que puedas utilizar tu tiempo en las cosas que realmente quieres hacer en la vida.

Fuente: El Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki

Fuente: El Mito del Emprendedor de Michael Gerber

¿Quién te cubre las espaldas?

Keith Ferrazzi, escritor de Nunca Comas Solo acaba de publicar su nuevo libro Who’s Got Your Back (aún no está disponible en español pero es algo así como ¿Quién te cubre las espaldas?) dónde comenta la importancia de tener 3 relaciones personales profundas.

La Universidad de Phoenix ha descubierto que, si tienes un compañero de estudio, la posibilidad de que termines tu carrera es tres veces mayor comparado con alguien que estudia solo.

El obispo T.D. Jakes dice que todos necesitamos a alguien que llore con nosotros y alguien para alegrarse con nosotros cuando nos alegramos de algo.

Keith Ferrazzi dice que si tienes tienes 3 relaciones de confianza, estás listo para experimentar un nivel desproporcionado de éxito. En la investigación para el libro descubrieron que aproximadamente el 50% de los norteamericanos no podían identificar ni a una persona que les pudiera cubrir la espalda en caso de necesidad.

Si estás pasando apuros, quizás tu próximo paso no sea un título nuevo, un salario garantizado, un préstamo del banco, una patente o un número premiado de la lotería – sino un amigo en el que puedas confiar. ¿Cómo encuentras un amigo? Sé el amigo que todo el mundo está buscando.

En este post comentaba Cómo ganar amigos… y empleo.

Fuente: Traducido de Dan Miller (48days.com)

Cómo ganar amigos… y empleo

En 1929, después del crash de la bolsa, los negocios y fábricas cerraron y millones de personas se quedaron sin empleo.

Suena un poco como a lo que está pasando hoy en día. En ese entorno, Dale Carnegie introdujo los conceptos de su libro Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas. Carnegie ofreció a la gente una forma de diferenciarse aprendiendo las habilidades de la “ingeniería humana.” Sus estudios demostró que el 15% del éxito económico de una persona es debido a conocimientos técnicos (títulos, certificaciones, inteligencia, aptitud.) El 85% restante es debido a la personalidad y habilidad de liderar a otras personas (entusiasmo, energía, una sonrisa agradable, tono de voz.)

Con miles de competidores teniendo la misma o mejor educación y experiencia, todavía te puedes diferenciar de la manada y emerger como el candidato más deseable concentrándote en el mismo 85% que Carnegie identificó en otros tiempos difíciles para los trabajadores.

Aquí tienes algunos extractos de Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas.

• No critiques, condenes o te quejes.
• Da agradecimientos sinceros y honestos.
• Recuerda que el nombre de una persona es para esa misma persona el sonido más importante y dulce en cualquier idioma.
• Sé un buen oyente. Anima a otros a hablar sobre ellos.
• Sonríe.
• Haz que la otra persona se sienta importante – y sé sincero cuando lo hagas.

Estos consejos te abrirán más puertas que volver a estudiar para conseguir un título nuevo. La gente te verá como alguien que quieren tener en su equipo. Y puedes añadirlos a tu vida hoy mismo, sin necesidad de esperar, estudiar o gastar dinero.

Fuente: Traducido de Dan Miller (48days.com)

Regla No 2: Decide tu propia definición de prosperidad económica

¿Qué es prosperidad para ti? Si quieres hacer dinero, ésta es una de las cuestiones que tienes que pensar con calma. La gente rica, lo tiene claro. Saben exactamente lo que para ellos es ser rico.

Richard Templar, el autor de Las Reglas del Dinero, comenta que tiene un amigo que siempre había tenido claro que se consideraría rico cuando empezara a vivir no del dinero acumulado a través de su negocio (que llamaremos capital), ni de los intereses sobre el capital, sino cuando pudiera vivir de los intereses sobre los intereses del capital acumulado.

El autor comenta que su amigo sabe en todo momento cuanto gana en interés sobre el interés. Así pues, si sale a cenar una noche sabe (a) lo que le ha costado la cena y (b) cuanto ha ganado mientras cenaba. Siempre y cuando (b) sea más que (a), él es feliz.

La verdad es que es una definición de prosperidad bastante exigente. No tienes porque poner el listón tan alto, pero de todos modos deberías decidirte por una cantidad.

Yo comparto la definición de riqueza del autor “tener suficiente como para no preocuparme por si tengo suficiente”, y al igual que él, me siento más cómodo desde que empecé a contar en miles de euros en lugar de euros. Sé en todo momento cuanto tengo, cuanto necesito y cuanto puedo gastar.

Para algunas personas, no preocuparse puede ser tener suficiente para cubrir una emergencia inesperada en el hogar o la familia. ¿Cómo definirías el momento en el que te consideraría "rico"? ¿Dependiendo del número de coches que tengas? ¿Sirvientes? ¿Dinero en el banco? ¿El valor de tu casa? ¿Cartera de inversiones? Por supuesto no existe una respuesta única y correcta, pero si no tienes un blanco, no puedes apuntar. Si no sabes a donde vas, no puedes salir de casa o acabarás conduciendo en círculos durante horas. Si no tenemos una definición, ¿cómo controlaremos o juzgaremos nuestro éxito?

Fuente: Las Reglas del Dinero de Richard Templar

La gente rica dice “yo creo mi vida.” La gente pobre dice que “la vida es así.” 2/4

En su libro Los Secretos de la Mente Millonaria, T. Harv Eker expone diecisiete formas en que las personas prósperas actúan de forma diferente a la gente pobre o de clase media.

En su primera clave, el autor expone que, para poder crear riqueza, es imprescindible que creas que estás al volante de tu propia vida, especialmente de tus finanzas. Si no lo crees, lo que estás afirmando es que tienes poco o ningún control sobre tu vida, y por lo tanto tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad financiera. Esa no es una actitud propia de alguien rico.

¿Alguna vez te has dado cuenta de que normalmente es la gente pobre la que juega a la lotería? Se piensan que su prosperidad depende de la suerte.

Obviamente todo el mundo quiere que le toque la lotería, e incluso la gente rica de vez en cuando juega para divertirse. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su salario en apuestas, y en segundo lugar, ganar la lotería no es su principal “estrategia” para crear riqueza.

En lugar de responsabilizarse de lo que pasa en sus vidas, la gente pobre se hace la víctima. A menudo, el pensamiento predominante en la mente de una víctima es “pobre de mi.” Y voilà, gracias a la ley de la intención, eso es lo que consiguen: “pobreza.”

Observa que el autor dice hacerse la víctima, no ser víctimas. Nadie nace siendo una víctima. Algunas personas se hacen la víctima porque se creen que les sirve de algo.

¿Cómo puedes saber cuando alguien se está haciendo la víctima? Hay tres pistas obvias para identificarlos. A ver si reconoces a alguien que encaje con la definición.

Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Si los que se hacen la víctima no están culpando algo o a alguien, estarán justificando o intentando racionalizar su situación diciendo algo parecido a “El dinero no es tan importante.” Una pregunta, si dijeras que tu marido o tu mujer, o tu novio o tu novia, o tu socio o tu amigo no fuera tan importante, ¿crees que alguno de ellos se quedaría a tu lado mucho tiempo? ¡Pasa lo mismo con el dinero!

Cuando alguien dice, “el dinero no es realmente tan importante”, es porque no tienen ni un euro. ¡Por supuesto no tienen ni un euro! ¿Tendrías una moto si no fuera importante para ti? Por supuesto que no. ¿Tendrías un loro si no fuera importante para ti? No creo.

De la misma manera, si no consideras que el dinero sea importante para ti, no tendrás. La gente próspera entiende la importancia y la posición del dinero en nuestra sociedad. Por su parte, la gente pobre da validez a su ineptitud financiera utilizando comparaciones irrelevantes. Razonan que, “el dinero no es tan importante como el amor.” Si eso no es una comparación absurda, ¿qué lo es? ¿Qué es más importante, tu brazo o tu pierna? A lo mejor ambos son importantes.

Presta atención: el Dinero es extremadamente importante en los campos en que funciona, y extremadamente banal en los que no. Y aunque el amor haga girar el mundo, definitivamente no paga por la construcción de hospitales, iglesias, o casas. Tampoco alimenta a nadie.

¿No lo crees? Intenta pagar tus facturas con amor. ¿Aún no estás convencido? Entonces ve al banco e intenta ingresar un poco de amor y a ver que pasa.

Ninguna persona que ha prosperado económicamente cree que el dinero tiene poca importancia.

Para leer más:
Se hace la Víctima 1: Culpa
Se hace la Víctima 2: Intenta Justificar
Se hace la Víctima 3: Se queja
Conclusión

Fuente: Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker

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